隨著居民對于健康問題的關注，保險消費開始成為越來越多家庭收入支配選項之一，各大保險公司在保費規(guī)模的爭奪上上演群雄逐鹿，終于從拼價格、拼條款的初級階段，演變到拼服務和品牌的高級階段，以品牌鍛造為牽引，以產(chǎn)品開發(fā)為紐帶，以市場熱點為準繩，最終通過品牌灌輸理念，通過理念引導消費，培養(yǎng)客戶認同度。2014平安人壽推出的保障型旗艦產(chǎn)品平安福很好的詮釋這個過程，2016年華夏保險也推出品牌產(chǎn)品華夏福，這兩個產(chǎn)品對比有什么優(yōu)勢呢？

作為兩大保險公司的品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品條款上差別不大，互有特點，但平安福累計售出1000萬件，遠超華夏福，最主要原因就是這三個方面：

一、客戶細分

平安福無論是在宣傳海報中還是線下銷售過程中，明確強調(diào)平安福是針對中高收入家庭，而且優(yōu)先是一家經(jīng)濟支柱購買，少兒保障專門開發(fā)少兒平安福，市場定位和客戶導向非常明確，關注重疾理念和家庭責任灌輸，往往針對中高端客戶的高保額產(chǎn)品，吸引了越來越多的普通客戶購買。

華夏福通過產(chǎn)品條款兼顧少兒、中年人和老年人群體，追求折中平衡的中庸之道，少兒重疾雙倍賠，老年人投保保費不倒掛，結(jié)果讓消費主力的中年群體感到困惑，30歲投保，價格上和平安福不相上下，條款上也沒有明顯特色優(yōu)勢，結(jié)果難有起色。

二、理念之爭

平安福產(chǎn)品早就不是在保多少類重疾上來吸引客戶，而是引導客戶從規(guī)避重疾高發(fā)風險向預防重疾高發(fā)風險上轉(zhuǎn)變，平安福可以自動升級，緊跟市場不落后，買了平安福的客戶，每天工作間隙或上下班，都會拿上手機跑10000步，不僅可以免費增長平安福保額10%，免費領取肯德基早餐或星巴克咖啡，還可以讓客戶形成健康出行運動養(yǎng)生的良好習慣，身體好了，保險公司理賠風險降低，客戶身體更健康，實現(xiàn)雙贏。

華夏福的產(chǎn)品設計還是停留在重疾種類越多越好，條款越來越完善更好，與老百姓因生活水品提高后，所追求的養(yǎng)生理念格格不入。

三、鍛造品牌

買平安的保險，必須要手機下載安裝平安金管家，線上投保，借助平安金融科技和上海后援中心支持，客戶可以自己在APP上，玩的溜的客戶5分鐘內(nèi)可以辦理像分紅、萬能領取、修改保單日常資料等保全服務、通過金管家理賠報案和拍照上傳，最快30分鐘出理賠結(jié)果、辦理保單貸款等操作，買保險就是買平安，買平安就是買便捷服務，這種緊跟時代潮流的品牌服務體驗，與華夏保險辦一個簡單業(yè)務，需要去網(wǎng)點排半個小時的隊，耽誤半天時間完全不同，華夏福和平安福在售后服務上的已經(jīng)形成代差。

總結(jié)：從產(chǎn)品定位上看，華夏福在少兒和老年人投保上有一定的優(yōu)勢，但是如果考慮綜合服務，交費能力許可的情況下，平安福給客戶所帶來的增值服務和便捷體驗更好。